Кому нужны скрипты продаж

Что на самом деле работает в продажах: правильный скрипт разговора с клиентом или все-таки понимание психологии и чего-то более глубокого?

Обычно скрипты создаются для тех, кто не чувствует. Когда человек впервые начинает заниматься чем-то новым, незнакомым, ему надо на что-то ориентироваться. Тогда ему начинают давать подсказки и алгоритмы действий.

Вообще освоение любого дела — это последовательность распределения внимания. Яркий пример — вождение машины. Первое, что вам нужно, — это чтобы вы хорошо сели. Если вы не дотягиваетесь до педалей, то говорить дальше не о чем. Сядьте удобно, ощутите и освойте все рычаги управления, наблюдайте за дорогой и за другими участниками движения. Держите в голове маршрут, соблюдайте дорожные знаки, светофоры. И соотнесите все это с механизмом управления.

Если вы умудряетесь свое внимание раскидать таким образом, чтобы удерживать все это, вы можете водить машину. Скрипты вам нужны только на первоначальном этапе, пока вы учитесь. Дальше вы уже чувствуете.

Основной навык взаимодействия с жизнью — это чувствование и получение отклика. Это основной способ продвижения в любой сфере, неважно, продажи это или отношения.

Главное — сонастроиться с человеком

Чтобы построить отношения с человеком, надо эмоционально сонастроиться с ним, почувствовать его. И тогда вы поймёте, что с ним, что он переживает. Так наше внутреннее прокладывает путь во внешнее. Скрипты не нужны, когда “ощупывание” дает направление.

Можно составлять списки целей, заниматься их визуализацией, но движение вперед не начнется до тех пор, пока человек животным инстинктом не почувствует свою цель.

Главная задача — научиться чувствовать основные моменты, которые нужно чувствовать в вашей области. В отношениях чувствуйте свою вторую половину. В продажах чувствуйте свой продукт и чувствуйте того, с кем ведете переговоры. Если продукт действительно решает проблему клиента, и вы умеете это показать на его языке, в его картине мира и с наилучшей стороны продукта, — это и есть продажа. Тут скрипты абсолютно не нужны.

Мир бесконечно многообразнее любых скриптов. Поэтому настоящей опорой в любом действии, конечно, будут не скрипты, а реальное чувство жизни.

Переходите по ссылке и глубже изучите данную тему: https://youtu.be/oHMHc4fyP4g

Обсудить тему в чате проекта в  ТЕЛЕГРАМ: https://teleg.run/uneversum 

Приобрести книгу в PDF формате «30 пазлов мозаики жизни: основы построения Вашей внутренней и внешней Вселенной»: https://school.uneversum.com/book30puzzle