Разговор о повышении зарплаты или должности — одно из самых страшных испытаний для многих работающих людей. Страх опозориться, провалиться сквозь землю, почувствовать себя самозванцем — эти переживания способны разрушить любую подготовку и превратить уверенного специалиста в растерянного просителя. Но существует алгоритм, который позволяет пройти это испытание если не легко, то существенно легче.
Подготовка к важному разговору строится на двух уровнях: ум и тело. В уме необходимо выстроить смысловую конструкцию из целей и причин. Цели — это чёткое понимание того, чего хочется получить, и границ гибкости в переговорах. Причины — это объяснение, почему это должно быть предоставлено. Ключевой момент: причины должны звучать на языке работодателя, а не работника. Компания рассматривает сотрудника как инструмент для достижения своих целей, точно так же, как сотрудник видит в компании инструмент для роста и дохода. Это естественный обмен, и задача состоит в том, чтобы упаковать своё «хочу» в форму, выгодную для другой стороны.
Вместо того чтобы говорить об усталости от многолетнего ожидания, о недооценённости и рыночных условиях, стоит представить себя как спелый, сочный фрукт, которому хочется доплатить, чтобы он остался. Можно рассказать о профессиональном росте в компании, о благодарности за полученный опыт, о готовности к новым вызовам и большей пользе. Суть остаётся той же — но подача меняет всё. Человек, способный вести разговор с позитивным настроем, без претензий и обид, намного более желательный сотрудник.
Телесная составляющая подготовки требует двух вещей: занять позицию силы и суметь её удержать. Позиция силы — это ощущение себя хозяином своей жизни, а не участником сражения за доминирование. Разговор двух хозяев — трезвый разговор на равных, где каждый имеет своё «хочу» и право ему следовать. Эта позиция держится на субъективном «хочу» — именно оно даёт право вообще поднимать тему повышения. И второй опорой служит готовность принять любой исход беседы. Если всё поставлено на карту, тревога обостряется до предела. Но когда человек готов к любому развитию событий, он перестаёт вибрировать от страха.
Удержание позиции — это плотность намерения. Подобно водителю, движущемуся к точке Б, который объезжает пробки, меняет полосы и притормаживает на красный свет, участник переговоров постоянно ищет способы приблизиться к своей цели. Если отвлекают, уводят в другую тему, приводят аргументы против — всё равно необходимо выруливать обратно к своей линии. А если поставили в тупик — взять паузу, попросить время на размышление, не отвечать, пока не найден путь к точке Б.
Главный враг здесь — страх, способный разрушить всю подготовку до основания. Против него работают две вещи: репетиция сложных встреч и проработка самих страхов. Древние люди танцевали вокруг костра и бросали копья в чучело мамонта, чтобы в реальной охоте уже обладать навыком попадания. Современному человеку тоже стоит проигрывать сценарии заранее — и понимать природу своих страхов, если они мешают жить.
Продолжение в видео
Переходите по ссылке и глубже изучите данную тему:
https://dzen.ru/video/watch/693de40cba368d29c3310a35
Обсудить тему в чате проекта в ТЕЛЕГРАМ: https://t.me/uneversum
Приобрести книгу в PDF формате “30 пазлов мозаики жизни: основы построения Вашей внутренней и внешней Вселенной”: https://school.uneversum.com/book30puzzle
